Le téléphone reste l’un des canaux de prospection B2B les plus performants, mais les méthodes d’hier ne suffisent plus. Entre saturation des prospects et exigences accrues, une nouvelle approche émerge : le smart calling, où la structure remplace l’improvisation. Le cold calling n’est pas mort, il a évolué Commençons par tordre le cou à une …
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